【16】如何在跨部门合作中争取更多资源

 小A最近在做一个合作项目，对其他部门有资源上的依赖，包括人力、资金方面的预算。小A苦恼的是，对方部门对这件事情的态度一直比较冷淡，对需求响应也比较慢。

 小A觉得，大家都是为公司做事儿呀，项目做好了，公司也能获益，为什么争取资源就这么难呢？

 小A和一个前辈提出了这样的疑问，前辈告诉小A，在跨部门合作中，你不仅仅要想公司的利益，也要想对方部门的利益。

■ 跨部门合作中，需要寻找共同利益

跨部门合作中有一个大忌就是，“只有我能从中获益”。这种情况下，考虑公司利益，没有错，但是也需要站在对方部门的位置去思考，对他们的部门是否真的有帮助。人性本身就趋利避害，在跨部门合作中，也是如此。如果项目合作中，只有自己一方有收获，对方只是处于一种“帮衬”、“配合”的位置，他们凭什么积极帮助你呢？

“为了公司考虑”，这种想法没错，但是站在实际的位置，也需要为合作方去考虑，说白了，是为对方的kpi考虑。如果无法在这方面打动对方，跨部门的合作，最终只会流于形式。

■ 跨部门合作需要口碑

个人有个人的口碑，部门也有部门的口碑。在小A的印象中，有些部门的承诺经常“失效”，这让自己不太愿意与对方有深入的业务合作。

以己度人，对方在考虑是否与己方合作时，也会想到，申请资源的这个部门，之前的合作口碑怎样，是否值得信任。而口碑，就是在一次次小的合作中建立起来的信任关系。

因此，针对每次合作，哪怕合作点再小，也要注重合作质量，更不要单方面撕毁合约。

■ 明确双方职责

在合作启动之前，请务必明确双方的工作职责，对方所要履行的职责，其实就对应了己方在这次合作中可以获得的资源；而双方的职责都明确了，才能有效地避免灰色区域，导致后续为了哪方承担这部分资源的职责而争论。

■ 如果双方有共同的汇报关系，不妨从这方面着手

有时，合作双方有着共同的汇报关系，例如，我们部门的老板的老板，也是合作方的顶头上司。那么从这个方面去考虑，也是一条捷径。譬如，主动向这个大老板提出项目实施方案与需要的资源，甚至不需要提出是需要哪方面的资源，大老板也可能会主动地提供通行令牌，要求对应的部门提供合作接口人，那么在这种情况下，合作将会变得顺畅无比。

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