【204】你得相信自己值这个价

离春节还有一个来月，这会每个人都忙忙碌碌，该写年终总结的写年终总结，琢磨着升职加薪的指着年终的绩效评估摩拳擦掌跃跃欲试，该跳槽的也都已经先行一步。

身边不少朋友选了这时候跳槽的，其实这时候跳槽也是好时机，除了春节回来之后有个新的开始，最大的好处是，在年度绩效评估方面不吃亏。

因为很多公司的绩效评估，都是在年底进行，有的一年两次，多的那次在年中6月或7月，如果7月之后入职，到年底因为只有不到半年时间，很多公司在绩效评估时就直接pass掉7月之后入职的人，一般不做绩效大幅度的调薪，也就是说，即使绩效优，可能调薪的幅度也和平均水平一样，甚至不调。这样看来，选择合适的时间跳槽还是一件划算的事情。

除了跳槽时机，还有跳槽时候谈薪资的姿态。之所以讲这个，是因为朋友C在跳槽的时候，问我：“那个机会挺好我非常想去，对方问我期望薪酬，据说他们差不多给9k这样，我本来打算要10k，但是我怕他们不要我，又不敢要高，其实我心里的底线是8.5k，要不我就直接要8.5k？”

虽然A一直认为眼光要长远，不要仅看眼前的一点差别，但是C的这种谈薪酬的姿态也是让我大跌眼镜。

A想起来公司每年给大家定的绩效指标，远远看上去，永远都像神话一样遥不可及，每年指标下来，大家都觉得，估计老板自己也是觉得难以完成的吧。

但为什么还是周而复始，每年都定看上去完不成的指标呢？公司流传一句话，不管实际怎么样，都要aim high，也就是说，永远都要追求目标的120分，以全力以赴的姿态去争取，最后坦然接受哪怕是80分的结果。这就是所谓，尽人事听天命在职场中的哲学吧。

职场中和人沟通也是一样，心里有目标的底线，做的时候按照aim high的标准去做，这样才有回旋的余地。比如每次要资源的时候，A总是会狮子开口，直接去要最好的资源，底气十足。

这是和以前老板学的。起初A也是担心，最好的资源这肯定要不到啊，要不直接要个二级的好资源？但其实有时候大家都是这么想的，二级的资源竞争更强，反而一级的资源会空下来。

（题外话，这也许是有些女生剩下来的原因，别人都以为有很多人追肯定很难追，大家都这么想的，结果不想真就没什么人追剩下来了。）

即使一级资源没有空闲，但要的时候按照一级要，最后通常是在一级的package上打个折扣给你，如果按照二级的标准要，结果就是在二级的package上打折。这样差距就出来了，仅仅因为申请出发点不同。

姿态真的很重要。有时候很难说到底是项目本身条件好，还是摆出的这种底气十足的姿态成就了你。因为你拿到了最好的资源，反而更容易交付出你之前可能不曾想过的结果。

薪资也是一样，自己知道自己的底线就好，没必要告诉别人，但aim high才有回旋余地，如果你都开不了口，自己都怀疑自己值多少，要怎么说服别人开目标的价？

你得相信自己值这个价。当然，你的能力最好也要能匹配得了你的野心。

听过最棒的一个例子是，朋友公司HR招一个同事的时候，说年薪税前多少多少，税后多少多少，那个同事直接打断HR说：“你不要和我谈税前税后，我只谈税后。”大家都知道税前税后差别还是挺大的，结果对方硬是把本来税前的薪资变成了税后同样多的薪资。

A听到之后倒吸一口气，这得基于多强的底气和实力啊。