【27】加薪那点事儿

小A的朋友小C最近到了年中performance review的时候了，通常review之后会调薪，小C想要和老板要求加薪，但是又不知道怎么开口。在职场中，加薪是个很敏感的话题，需要慎重对待。

谈还是不谈？这是个问题。

1. 等待老板主动加薪，这是一种普遍态度，但不一定正确。

站在老板的立场来说，Ta的存在意义就是要用有限的资源去做尽可能多的、重要的事情。老板手上的资源就是团队成员，只有团队成员的能力最大程度发挥出来，才能体现Ta的价值。团队成员如果能力相差不大，做同样的事，在老板的角度来说，能省则省，这是人之常情，所以等待老板主动加薪，往往很难，必要的时候，需要push老板一把。

2. 判断自己在当前部门的价值，以此决定要不要谈。

不过通常来说，老板心里也都有一杆秤，会掂量掂量谁用起来更好用一些，这个人如果离开团队，更换新人的风险成本（比如要招人的周期长，或是来的新人能力的不可知性）要高于给这个人加薪的话，这种情况开口，加薪的可能性还是挺大的。

所以在谈之前，可以先自行判断一下自己再当前部门的价值，以此决定谈，还是不谈。例如可以简单分为这几个档次：无可替代，重要，一般，不重要。可以结合自己过去的绩效和最近一段时间的，工作内容的变化（比如承担了更多的职责），以及同事之间的工作配合情况，给自己一个合适的定位。如果得出结论是“无可替代”或是“重要”，那么再大胆地提出加薪；反之，就得慎重考虑提出加薪的后果。

以上讲的都是要不要谈，如果决定要谈的话，具体该怎么谈呢？

1. 通过与猎头/同行保持良好关系，来了解当前的市场行情。

薪酬待遇在每个公司都会要求员工保密，但是与猎头或者是非直接利益关系的同行之间，还是有一些渠道去了解到市场上的大致行情。如果确认自己的待遇确实是低于市场标准，这个时候再去提出加薪。

（也有类似的网站可以查看到行业内的职位薪水，比如小A以前找工作时常看的分智网，刚点开看了一下不知什么时候改名叫做看准网了。）

2. 以跳槽能大幅度加薪的offer“威胁”老板的方法，一般不适用。

在团队中拥有无可替代的地位时，可以尝试使用这种方法，但是不管老板最后是否妥协和给出承诺，都会给老板留下“这个人有心离开”的印象，在以后的个人发展中，或多或少会被边缘化，或是提防。

在提加薪的时候，更多地从阐述自己的价值方面着手，要比“威胁”更有效果，比如说为公司创造多少价值，工作上多承担了多少新的工作职责之类，这样老板听起来也会觉得加薪的要求更合理一些。

切记在谈的时候，最好不要用比较的方式，“谁谁谁比我晚来一年都升职了”，“谁谁和我同一个level，工作没我卖力”。首先你不知道这个人是不是老板心里认为更有价值的人，这样反而提醒老板对方做的好的地方，你做的不好的地方；另外一点要揭穿的是，人往往会高估自己的能力，也许确实那位同事在工作能力上更胜一筹。

3. 平时的积累。

有时候，暗示可能会起到意想不到的作用。例如一起吃饭的时候"无意"提起现在家里的一些困难，需要买房啦，家里生病需要用钱啦等等。不宜太过，点到为止，即使老板没表态，也是为下次去当面谈做了个铺垫。

在完成重要项目的时候，及时向老板“要表扬”。这点可能很多人会觉得不好意思，但是“要表扬”的方式也多种多样，比如写项目效果监测报告，就不失为一种“提醒”老板自己为公司创造了多少价值的好方法；或者偶尔气氛轻松的时候，也可以开开玩笑，表达一下自己工作上心又卖力。

（相关文章：回复6查看“报告老板！”；回复7查看“没有总结的工作永远只是做了一半”）

4. 表达态度。

面谈时要表示，会继续努力为公司创造价值。即使老板当面拒绝，也不要为此而沮丧甚至发怒 ，起码当面不要这样（当然啦，一个有一定管理经验的老板一般不会当面拒绝）。

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