【354】一封价值500块的信——面试官都在想什么？

写在前面：休假前推送了一篇说我要找实习生的文章，很没自信地把截止时间设置得很长，怕找不着人。结果周末统一处理的时候，发现比我想象得多很多！

先感谢一下大家，无论是帮忙转发的同学还是投简历的同学，谢谢各位对我的信任和支持！有好几位同学更是专门写了长长的邮件或者求职信和我说自己的经历，还有和这个公众号的缘分，非常感动。

每一份简历我都认真对待和阅读了，联系了一部分同学电话沟通。自己有很多收获的同时，也总结了一些应聘发邮件/电面需要注意的细节，这两天另外推送。希望通过这样的方式，让每一位参与的同学至少没有白投简历，有一些收获。

讲真，电面失败后，你真的有想过问题出在哪儿吗？面试官心里又是怎样想的？

下文是我写给其中一位同学的回信，他非常优秀，电面之后他写了一封邮件给我提了一些建议。建议很中肯，我也进行了反思。作为感谢，我也基于和他的沟通，给出了一些我的建议，当然也不限于他，有其他同学的问题我也一并写了。如下文。

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Z同学，

谢谢你的建议！你的建议很中肯，有些我也一直在思考，会在今后改进。

你说你因为身处的地方一直找不到实习，有点沮丧。我从我毕业工作了几年的角度，以及昨天电话沟通时观察到的一些现象，给你一些我个人的建议吧，仅供参考。如果你真的愿意思考这些方面的问题的话，相信你会成长得更快。

1. 不要把问题简单归结为一个原因，不然你会错过许多成长的机会。

以昨天的电话沟通来说，其实你的问题和身处哪个城市没有特别大的关系，如果你把所有问题都归结到这个方面，就会错失很多复盘自己表现的机会。

昨天电话沟通时发现，身处苏州/成都/西安的同学也并不在北上广，有的甚至才大一，但是在一些问题的思考上，确实比较深刻，会惊艳到我。

2. 问题看得更深一点，不停留在表面。

你提的一些建议确实很好，但和其他一些电话沟通的同学一样，有些浮于表面。问到推广计划，都是千篇一律的“公众号互推”，“做线下活动”，并没有根据这个号的实际情况去分析。

当我提到互推存在较高的门槛，其实给建议的同学大部分都不知道，或者说没深入思考。我举个最后我纠结选择哪位的两个同学的例子，一位是注意到我是linkedin作者，建议我从这个角度做一些切入打磨；另一位是提到了比较适合冷启动阶段增强用户黏性的方案。

3. 需要仰望星空，更需要脚踩大地。

你提到的某大V文笔好，并不是由于他写这类型的文章才火起来的，是因为他本身几十年的行业经验积累和沉淀，最后说出来才有人听，有人买账。反之，如果现在你是nobody，最后发出的声音即使正确也会被湮没。

所以无论是你，还是我，都需要先做事，再表达，不然就会仅仅停留在表面。做事，积累经验，找到自己的特点，细分切入，做到一定的程度再转型，不然一开始就泛泛而谈，和其他人没什么区别。

4. 表达要跟得上思维，可以先想好再慢慢说。

你的思维非常活跃，也有思考过一些宏大的问题，但从我们沟通的过程看来，稍稍有点累。这点我非常理解，因为思维活跃的同学，脑袋转得比想要表达的快，所以看上去会有些词不达意。但我的建议是，可以放慢一点，语言组织会更好。

我不确定你在其他应聘实习的职位中是否有类似的问题，虽然看起来想法很多，但是语言欠缺一些组织。比如我在问关注的公众号是哪些，觉得针对的目标人群是怎样的，以及是否有过寻找新用户方面的经历，你回答的时候开始得很不错，但说着说着就说到另外一条线上拉不回来了，开始说许多相关性不高的内容。

思维活跃发散是件好事，但是否记得刚开始的问题，切题并在较短的时间内讲完自己的观点也很重要。我举另一位女生的例子，我问到一个问题的时候，她也发散开来讲到行业的一些现象和自己的理解，最后又适时地提到“回到我们这个具体的情况来说，我认为现在应该做的是......”

5. 多做准备。

你本身也在一所重点大学，这已经是比许多人都好的起点了。说实话，我看到你的邮件和简历的时候还是很期待的，但聊完之后觉得有一些遗憾，因为很显然你没有做多少准备，在申请的同学电话沟通这一环节，比起其他表面看似不如你的同学，表现要稍微不如意一些。

可能因为这只是一个小公众号在找实习生，所以许多人都只是试试看随便聊聊随缘的态度，这并没有什么关系；我想提醒的是，如果你在准备其他想要去的公司实习电话面试的时候，这样是远远不够的。

就算是北清复交的同学，在面试的时候，如果没有精心准备，一样会被刷下来。学历只是个给你机会的橄榄枝，机会在面前能不能抓住，这是自己的本事。

我还是举个昨天一些同学的例子：有的分析我近期公众号内容的走向，有的和我说了一些风格定位，有的提到自己之前做运营的经验甚至反客为主，问我接下来的计划，表示自己能在哪些方面帮助我。

把你自己所长，和对方的期望需要结合，是打动对方最快的方式。如果没有所长，就好好准备，打动对方。

我提到对我印象深的文章是哪一篇，你还记得，不过我昨天在问其他同学的时候，有的人表示"零零散散看的"，"和其他号一起看的，所以可能会记混"，”投简历类？“，”跳槽类？“......

当然这也是因为只是一个小公众号在找实习生的缘故，我相信如果要是心目中的求职公司电话面，肯定不会有人说，”我偶尔关注一下你们公司“，”我觉得你们公司和XX公司差不多，所以你们的当家产品可能记混了“，”对你们的印象......快消类？“，”互联网类？“的吧......

不说我在求职阶段做的准备了，因为我相信你们肯定也会那样去做，翻公司官网，了解公司产品，甚至跑去门店观察店铺陈列等等；我就说说我做公众号投稿或者是申请志愿者的情况，这样比较有可比性。

我投稿的时候，要先自我介绍，说一下自己的情况；提及对方的文章，以及文章对我的影响；希望投稿；最后是客气寒暄请对方拨冗指正。申请志愿者的时候，除了这些，还要写上一篇千字文介绍自己的情况和希望做这件事的初衷。

是否有用？老实说，对于一些确实没有用，但这并不妨碍你改变你做事的方式，从而提升影响结果的概率。

以上。说完了。我的咨询收费是199元/小时（许多人和我说我定价太便宜了），我花了一个小时来写这篇文章，所以至少这是一篇200元的建议，希望你有所收获。

（待现在大家看到这篇文章的时候，我又花了一个半小时，所以这就是为什么我标题里写500元的原因。如果这篇真的看进去了，影响肯定不止500元）

另，这篇文章写到一半觉得对其他人应该也有用，所以之后我会推送。正好采纳了你的建议之一“偶尔用书信体写文章”。当然，会抹掉个人信息，望知悉。

祝好！
小A

◢End◤

题外话：

这次看邮箱发现之前错过了不少邮件，有的竟然还是两个月以前的，非常抱歉，虽然晚但也抱着亡羊补牢的心情回复了。

这里提醒下大家，如果发邮件给我的话可以在微信后台再告诉我一声；或者问题简短的话直接后台留言，我看到的话会回复；如果确保我100%收到提醒，用分答（公众号菜单里有），因为分答有问题的时候自动推送给我，而且语音相对方便不用打那么多的字，能说的更多一些。

另外如果提问，请尽量描述清楚自己的个人情况，遇到的问题和困惑，不要问一个泛泛很大的问题。描述得越详细，给的建议才更有针对性，不然就失去提问的作用了。

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