有人花了1000多块问我如何加薪？这是我们的对话。

前天职场训练营招募的文章发了之后，反而吸引了更多的人找我单独咨询。（喂喂，其实咨询单价比训练营贵呀，2个小时左右的咨询费用就可以报个100天的训练营了呀，也可以在群里提问问题，还有14节系统的课，更划算）

言归正传，有一位咨询者的情况很典型，经过他的同意和大家分享一下他的故事，我们叫他大白吧。

大白的问卷填得很短，打印出来没满一页纸，这么短的内容里，我注意到很多词反复出现：懈怠、不知道、担心、状态不好、感觉做不好、找不到方向、不甘心、想改变、很矛盾。

大白毕业之后就在一家公司工作，工作几年里轮流做过行政、库存管理等方面的工作，自己对理财很感兴趣，帮朋友办过一些理财方面的讲座活动，精通excel技能。

我问大白：“为什么在这个时间点想要找我咨询？是什么事情促使你想要做出改变？”

大白说：“猛然发现自己工作好几年，但这几年薪水都没有怎么涨，所以想要升职加薪。”

我继续问：“那你想让我在哪些方面帮到你？”

大白：“你能否告诉我，我要想过段时间跳槽涨薪，我需要学些什么、准备些什么技能？我需要把excel再学得更加精深一些吗？可是再往深了学我也有点学不进去。”

这个对话很有意义，因为我发现了大白的一个思维定式：涨薪=掌握新的知识、技能。

很多职场人都会有，这有点像学生时代的想法：我想要做那个，是不是我要先学什么东西？等我学了，准备好了，就能达到我想要的目标。如果我暂时还没达到，那一定是我学习的时间还不够，我要加倍学习这个技能。

大白说的“到最后学不进去”，是因为他也不知道再往里学，意义是什么，缺乏意义感，也没有目标。

这和一说要努力，就开始背单词，是一样的。自己的目标是什么，需要的技能树是什么，没有进行系统的思考。

如果现在想要通过跳槽涨薪，那最直接的方式就是，怎么样找到一个适合自己的高薪职位，如何准备面试，而不是先去想我还要学点什么。

这样有点类似于闭门造车，没有市场的反馈就自己琢磨哪些可能会有用。哪怕先去面试，得到市场反馈再去考虑补充哪些知识技能，更有导向。

大白的第二个思维定势：觉得自己什么优势都没有。不知道有什么选择=不存在这个选择。

我问大白：你觉得你过去有的这些经历，你要是跳槽可选的方向有哪些？

大白说：感觉自己做的事情很杂，没有什么拿出手的经历。

我并不认识大白，但从他的问卷以及交谈中，我觉得他并不像他自己说的那样一无是处。在我看来，他有能拿得出手的地方，我能看到的起码就有：

1）主动性：工作之外学习excel到很精通的地步，工作中也用自己所学的简化流程；主动帮朋友做讲座；学习意愿强。

2）工作虽然琐碎，但也不乏亮点，工作之外还有热爱的其他事情。

3）性格不错、做事踏实可靠。

我和大白说，从skill set技能组合、性格（主动性、踏实可靠）、工作经历方面都可以好好梳理一下。

另外，针对他不知道自己的这些经历可以去哪儿，我给他列了一些方向：

1）和目前工作经历相关：库存经理。大白本身做的是库存管理，这方面想要达到高薪的职位可以往库存经理方面努力，加上他精通excel，这种岗位要做很多预估分析，所以他完全可以朝这个方向努力。

下面这个是随手搜的职位，薪资范围还不错。就算是大白不能一步到位达到这个薪资，但知道了方向就好努力了。

2）和他业余做的事情相关：活动策划、公关执行、社群运营之类的方向都可以考虑。也不限于大公司，很多头部的公众号经常在招这样的岗位，这个也可以看。

3）其他：因为他对理财投资很感兴趣，所以如果长期目标是想要往金融方向发展，可能他得再提升下学历，或者是用现在已经有的excel技能，加码再学一些python和机器学习之类，从数据分析角度切入。

说到这里，是否有第三个思维定势呢？有的，大白的第三个思维定势就是：我强=我不需要表达/展示。

他上来就说自己想跳槽，梳理完了上面这些可以努力的方向，我返回来问他是否有和现在的领导聊一聊升职加薪。

他觉得自己的努力领导应该都看在眼里，不需要说，结果领导没给加，升职名额也给别人了，他觉得那我就用脚投票走人。

和我说这话的时候，我感觉得到大白是有一丝委屈的。

我和大白说，为什么我建议还是要和领导做一次沟通？是因为沟通之后你会得到很多信息：

也许你会发现，领导可能压根不知道你做过什么；

也可能是原来这次领导把名额给了别人其实也有他自己无法做主的地方；

或者他对你有别的打算；

当然也有可能确实是他觉得你在哪些方面还需要提升......

这些都有可能，但如果你不去问，这些信息你永远都不会知道，你就永远不知道下次要如何调整，自己没有看到的短板是什么。

甚至也许都是一些和你无关的因素导致了这个结果，你却自己背负着“还是我不够好”的想法，积累了很多本来不应该有的负面情绪，以后可能某个时间点会爆炸。

和我聊完，大白决定不逃避这种“艰难的对话”，因为我和他说，这种艰难的对话如果不去刻意练习，以后职场、生活中都有许多这样的“艰难对话”。

比如难缠的同事怎么沟通、甚至要结婚时双方讨论酒席怎么摆、双方怎么分工出钱，这些让你觉得不好意思去谈的事情，还是要一件一件沟通的。

 

和大白聊完，我的感受是：

大白和许多人一样，缺乏的不是经验、经历，而是梳理，以及“看见”更多的选择。

其实我做的职场咨询也好、社群也好，都是在帮助对方梳理已有的，打开视野，看到更多的可能性，以及发现我们思考问题时的一些思维定势，通过自知、练习，逐渐修正，获得一个更好的自己。

大白所遇到的这些问题的解决方案，我其实在之前社群里的《职业发展》《求职跳槽》《向上管理》《沟通谈判》里分别都讲过，之前社群的小伙伴都表示很实用。

如果你感兴趣，可以联系我报名下一期的训练营。

14节课职场主题课+练习，3个多月群里随时向我提问的机会，可比大白的花费划算多了 

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